一、热烈祝贺 　　仙居南门大酒店 　变频控制系统调试成功 二、2006年代理商政策 一、 目的： 1. 使SD调速技术快速获得推广 2. 扩大市场份额 3. 提升销售业绩 4. 增强公司实力，提高公司知名度 二、 代理商的条件 1. 独家代理： （1） 独立的法人实体； （2） 注册资金220万以上； （3） 年销售任务200万以上； （4） 代理保证金5万； （5） 能独立承担产品的技术咨询和售后服务； 2. 普通代理： （1） 独立的法人实体； （2） 注册资金50万以上； （3） 年销售任务100万以上； （4） 能承担产品技术咨询和协助公司进行售后服务； 3. 准代理： （1） 独立的法人实体； （2） 注册资金30万以上； （3） 年销售任务80万以上； （4） 能承担基本产品技术咨询； 三、代理商应提供的文件： 1. 营业执照 2. 税务登记证 3. 法人身份证 4. 法人个人简历 四、代理权限 1. 独家代理： （1） 划定区域或行业内的业务资源独家享有； （2） 独立运作项目。 2. 普通代理： （1） 所划定的区域或行业内业务资源非独家享有； （2） 在总公司的指导、配合下运作项目。 3. 准代理： （1）所划定的区域或行业内业务资源非独家享有，只限于单个项目的代理； （2）在总公司的指导、配合下运作项目。 五、代理商的利益与责任 1. 公司对代理商实行底价制，即公司产品以最低价格给代理商（价格目录待协议生效后提供），实际销售价格与产品底价的差额为代理商利益所得； 2.项目运作过程中发生的一切费用由代理商负担； 3.为了规范市场秩序，避免内部竞争，对公司产品的销售，公司设定市场销售指导价； 4.代理商对外销售的实际价格应参照公司所定的市场销售指导价格。上下可有一定的浮动，但原则上不超过10%的比例。 六、公司的支持政策 1. 技术支持： （1） 公司提供专业技术和商务洽谈培训； （2） 工程师协助代理商解答项目单位提出的技术问题； （3） 公司定期派技术人员协助代理商开展工作。 2. 后勤支持： （1） 提供公司的宣传资料； （2） 公司保证按合同约定的进度发运产品和安装、调试； （3） 公司及时解决设备在运行过程中出现的问题。 3. 宣传支持： （1） 公司定期在相关媒体进行产品宣传； （2） SD调速节能理论的推广； （3） 参加有影响力的各种产品展示会；现场推广会 七、代理商的管理办法 1. 营销部的分工： 代理商的管理由市场部负责，设专人分别管理。 2. 代理商的技术、商务培训： 由营销部设专人负责，拟订计划并负责执行。 3. 代理商的日常业务汇报制度： 代理商本区域内业务开展情况每二个月向公司做一次书面汇报。. 4. 对各地代理商具体项目的全过程的跟踪、管理制度： 对代理商正在洽谈的具体项目，公司设专人进行全过程跟踪、管理，代理商对项目谈判的进度、遇到的问题随时向公司汇报，公司管理人员及时将情况整理、记录并上报经理、营销副总。 5. 定期的业务会议： 每年底由公司召集各地代理商召开业务会议一次，进行经验交流，通报公司最新政策，制定下年度的工作计划和工作目标。 6. 市场督导： 营销部管理人员对所负责的区域市场，要进行有效督导，协助代理商解决业务开展过程当中出现的问题。 7. 项目冲突的处理原则： （1） 在非独家代理区域内，代理商要严格执行项目申报制度，对单个项目，公司实行一对一政策，即一个项目只允许一家代理商运作，当出现两家或多家共争一个项目时，以项目申报的时间为选定标准。 （2） 所选定的代理商三个月内洽谈无实质性进展，则主动退出，让予其他代理商运作。 8. 代理商的目标考核及奖励： （1） 代理商考核期为三个月，三个月内无明显成绩，则公司有权取消其代理资格； （2） 考核期内通过则享受进一步（5%）的价格优惠 （3） 任务指标： 独家代理--200万/年 　　　普通代理--100万/年 　　　准 代 理-80万/年 9. 特派员的管理： （1） 为了更有利于代理商开展业务，公司特制定技术专员制度； （2） 技术专员为公司的技术人员，由营销部领导； （3） 技术专员的职责是定期协助各地的代理商开展技术咨询和技术培训，并反馈信息。 八、销售合同签订的管理办法 1. 独家代理、普通代理可以直接与项目客户签订销售合同； 2. 准代理原则上无权直接与项目客户签订销售合同，必须由公司直接与项目单位签订。 九、货款回收管理办法 1. 独家代理、普通代理按与公司的合同约定支付货款； 2. 准代理必须保证按合同约定及时、安全、足额回收货款，若出现呆帐、死帐，损失部分从代理商的利益所得中扣除。 十、与代理商的结算方式 1.参照独家代理的结算方式； 2.由公司与用户签订合同（价格为代理商与用户商定），用户直接与公司结算，代理商的利益所得（差价部分）由代理商开具正式发票，公司以汇票形式支付； 如有疑问，请来电、来函联系我们 Tel: 0571-85086485 传真：0571-85086252 Email:susins@126.com